深兰科技是一个新现象：一位陪伴了深兰5年的投资人的内心感悟

最近一段时间，可以说是AI领域的冰火两重天，一边杭州六小龙横空出世，风头正劲；一边是上海自动驾驶企业纵目科技“倒闭讨薪”和机器人公司达闼“人去楼空”的负面信息尘嚣直上。

4月2日，上海浦东政府旗下浦东创投集团发布官宣称“参与投资深兰完成Pre-IPO轮融资”，引起投资领域不少关注。作为5年前参与尽调投资深兰的机构，基于5年来对深兰的陪伴和了解，尝试剖析一下浦创投等机构投资深兰的底层逻辑。

从大方向上来看，在近几年跌宕起伏的AI浪潮中，感受最深的是深兰科技这家企业所展现出的对世界趋势、国家战略、产业变革这些大方向的认知和准确判定的能力。有业内专家就指出，深兰科技这家企业之所以能稳步发展到现在，与其企业基因中所具有的前瞻性、坚韧性、务实性特质密不可分。  

前瞻性：超前的战略眼光，抢先锚定制造业产业升级提供TOB服务

首先，深兰科技创始人团队非常有特色。从回国创业之初，这群人就展现出与众不同的认知和格局，和大多数AI企业追逐算法和软件输出蹭资本热度时，他们却选择了技术推动产业革命制造业升级，走“AI硬件研发与技术落地应用及产业供应链打造”这条赛道，促进制造业升级与传统产业转型，正如深兰科技官网上的企业格局所说：以崇高愿景服务国计民生，以扎实研究推动产业革命，以过硬产品承担国家重任。

事实证明，深兰当时的选择，恰好与国家现在提出的“发展新质生产力，以技术创新驱动实体经济降本、提质、增效”的发展战略高度契合。深兰创始人团队对全球AI产业发展趋势有着较为独道的理解，尤其在产业发展、产品研发、技术应用等方向上，有着超前的战略眼光和较为准确的预判，领先同行业大多数企业一步，为深兰在“AI+制造”领域赢得了先发优势。  

坚韧性：深兰具备超越周期预判的能力和毅力

从企业经营上来看，深兰也有着十分明显的特点，那就是“坚守本心，独立自主”，从不被外部力量所左右，而这份坚韧源于创始人团队的两个核心特质。

一是资本实力。因为深兰在创业初期，企业运营完全依靠创始人团队自有资金维持，是业内少有的创始团队自带数亿资本创业的企业，每当企业资金出现问题，创始团队和核心人员都能出手投入资金，在最近几年科技公司因为资金问题频频“暴雷”的形势下，深兰科技能够穿越经济周期，自己具备解决一定问题的能力，是创业公司非常难能可贵的企业家素质和能力。  

二是全球化视野。不同于多数国内AI企业拘泥于国内市场发展的做法，深兰从一开始就在走国际化路线，通过推出高性价比的专业级商用清洁机器人和自主作业的工程车辆和机械等装备，多次参加国际展会，面向欧洲和战后重建市场，用海外市场高利润的采购订单减轻公司现金流压力。

记得疫情三年，资本寒冬接踵来袭之时，许多还在烧钱的AI公司处于困境，与之形成鲜明对比的是，深兰通过频繁出国参展，推动产品出海，在22年23年两年内，先后拿下LG集团25000台医用机器人采购大单，韩国EVERYBOT Inc.集团千台服务机器人出口订单并授予其韩国市场代理权，还与西班牙BOMAPA集团以及挪威当地经销商分别签订了价值上千万欧元的清洁机器人出口订单，同时与欧美多个国家的品牌企业签订地区代理协议，借助海外影响力，反哺国内B端消费市场，在逆境中实现盈利。这一“内外双循环”策略的实施，不仅让深兰平稳渡过经济低谷期，也展现出企业强大的抵御风险能力。

也正是由于深兰在出海全球化发展方向上的出色表现，企业荣获了“2024年度金势奖·AI出海先锋品牌”金奖，企业创始人兼董事长陈海波也登上了出海全球化顶级智库EqualOcean发布的《EqualOcean 2024出海全球化30人》榜单。

务实性：此消彼长发展盈利板块

从经营策略上来讲，其实深兰在18、19年也犯过发展速度过快、战线拉得过长的错误，将大量资源投入到智慧城市、教育、元宇宙、脑机接口等领域。作为投资人之一，当时本人也曾对企业业务线过多、过度扩张的问题提出过质疑和批评，并对这一点有着很深的忧虑。

令人欣慰的是，在疫情三年，深兰科技苦练内功，完成了多个硬件产品的定型量产，去年在完成股改的同时，关闭裁撤多个亏损企业并剥离费主营板块；一边裁人关闭亏损公司一边增人新增业务公司，仅新增新疆和银川公司就新增有效订单过五亿。

目前从总体上看，深兰聚焦计算机视觉和自动驾驶技术，自主作业的工程装备和专业级商用清洁机器人业务线已经成型，实现了从技术，到产品，再到市场的良性循环，产品在商业服务场景得到广泛应用，生产用智能车辆也在工业、清洁、物流等场景中落地，并产生了稳定收益，这正是国家所倡导的以产业高质量发展促进“新质生产力”形成的缩影。  

结语：我的AI企业投资观

投资深兰科技这5年来，除了经济上的收益之外，也让我对“什么样的AI企业值得投资？”这一问题有了新看法，我的观点是“投不投，要看创始团队的认知高度和格局；投长期还是短期，要看业务主线是务实还是务虚；投多投少，要看企业的盈利和抗风险能力。”

深兰科技是一支具备特别的企业格局、穿越经济周期的准备和能力，以及务实的盈利能力的企业，相信未来随着国家“新质生产力战略”的持续推进，深兰坚持这一发展路径坚持走下去，应该会获得更多投资人的青睐。