电商平台打响“工厂争夺战”
钱洛滢
中国拥有全世界最好的供应链。工厂处于上游环节的末端,长期以来和消费者保持着较远的距离。现在,这距离因为疫情以及平台的助力被一再拉近,一直处于幕后的工厂们,正或主动或被动地来到台前,与消费者面对面。
从前年开始,京东宣布“低价革命”,同时发力与工厂合作的京东京造业务;去年11月,阿里巴巴宣布把1688升级为一级业务,在淘宝主页设立了“淘工厂”的入口;各大头部带货直播间纷纷加大了做工厂直销的力度⋯⋯
这些平台都在各显神通,一方面要笼络更多的工厂,另一方面要向消费者彰显自己的“低价心智”。不过,它们更多还是在向把C2M做到了极致的拼多多学习。
平台态度的变化是因为看到了消费者消费倾向的变化:更加理性、冷静的消费者开始追求性价比,希望能挤掉中间代理商、渠道、品牌营销的水分,拿到优质低价的产品,而不再在乎品牌。
如今,电商平台尽可能剔除了层层盘剥的中间环节,本意就是让需求端和生产端都获益,但事情当然没这么简单。
对平台来说,卖货的本质和流程其实都没变,只不过讲故事的人从品牌变成了工厂。而相较于有着丰富市场经验、早已习惯了在商战中沉浮的品牌们,工厂显然更好拿捏。
对小工厂来说,是否加入这场狂欢成为一个事关生死的难题;而对于大工厂来说,加速扩张的步伐是否迈得太快,它们或许还未思考清楚。
2024-03-11 10:47